Бренд Argus (автомобильные шины): «Шины Argus дают абсолютную уверенность в безопасности, обеспечивая полный контроль над дорогой при любых погодных условиях, хоть при Всемирном потопе».

Какие продукты будут покупать именно ваши новые/старые покупатели? Что стоит за их решением о покупке? Какие изменения происходят в мотивации покупателей сегодня и с течением времени?

Анализ рынка, с одной стороны, дает представление о его привлекательности с точки зрения продаж компании, а с другой, позволяет исследовать динамику его развития. Если компания не знает характеристики собственного рынка, ей достаточно сложно рассчитывать на успех.

Собрав информацию о конкурентах, необходимо ее структурировать по определенным разделам. Информация заносится в список (таблица в Excel), предназначенный для внутреннего пользования, и называется профилем конкурента. Данный вид представления информации дает наглядность о конкретной компании-конкуренте: что она собой представляет в определенный момент времени, где располагается головной офис, какова численность персонала, ее имидж, финансовое состояние и т. д. В этой таблице могут быть приведены и свежие новости о рыночном сопернике, и архивные материалы о его деятельности.

Компания должна оптимизировать продуктовую линейку с учетом потребностей своих ключевых покупателей.

Необходимо сосредоточиться на покупателях, которые наиболее активно приобретали (приобретают) ваш продукт. Тех, кто покупал мало, а сейчас покупает еще меньше, не регулярно, а время от времени, следует игнорировать и не тратить на них драгоценные ресурсы.

На начальном этапе анализа необходимо произвести идентификацию конкурентов, что позволит перейти к их более глубокому изучению. Существуют активные, действующие конкуренты и потенциальные. Какие из них сегодня остались на рынке?

Энтузиазм как адреналин поднимет и «павшего в кризис». Если вы выразите энтузиазм по отношению к вашему собеседнику, не важно, покупатель это или знакомый, то в ответ получите такую же порцию энтузиазма. Когда настроение у большинства продавцов «на нуле», на помощь приходит энтузиазм, не позволяющий расслабляться и жалеть себя.

Партизанский маркетинг не предполагает использования классических методов маркетинга. Например, маркетинговый план, который составляется многими компаниями, здесь не срабатывает. Нужны скорость и напор.

Вине Ломбарди сказал: «Победа не имеет большого значения. Она значит все». Что приносит победа? Победа приносит все. Она все оправдывает. Главное заключается в том, что преуспевающее предприятие напоминает успешно выступающую футбольную команду. Вы не обязательно должны постоянно выигрывать; просто надо делать меньше ошибок, чем ваши соперники.

Что делают ваши конкуренты? Как кризис отразился на их деятельности? И сколько из них доползет (добежит) до светлых времен?

Получить ответы на все эти вопросы позволяет анализ ваших конкурентов и их антикризисных стратегий.